2019-09-17 11:56 . Epinwork > 关于我们 > 企业新闻 >

 定制家具如何避免传统家具的低利润陷阱


  定制家具企业要从追求速度为中心,转向追求净利润为中心,走向未来的竞争。我们必须看到定制家具企业持续盈利的水平。

  过去十年是成都家具企业野蛮成长的“黄金时代”:年增长率高达60%,远远领先于传统家具企业的成长;颠覆产业生态的新C2B商业模式已成为行业展示的焦点。

  在短短十几年的时间里,“定制家具”已成为新一代消费者时尚生活的标准,因此很难积累30多年的传统家具无法比拟。

  然而,随着时间的推移,目前的定制家具市场不再是蓝海,一系列"美丽的美"的转录本背后的"净利润"是如此低和令人目眩。

成都办公家具

  良好的毛利率净利润率并不好

  “定制家具行业的平均毛利率为30%-50%,而平均净利润率仅为3%-7%。“索菲亚已经上市,好莱坞关门了,这家定制家具巨头,如欧洲阵营的净利润率只有10%。”这个数字几乎是定制家具行业的最高水平。

  相比之下,陶瓷等其他行业的净利润率高达 15% - 20% ,没有危害,低成本定制家具是显而易见的。

  “许多做定制家具的企业主年复一年地辛勤工作,最终发现他们实际上赚不了多少钱。现在看来,定制家具的快速发展,也遇到了与传统家具同样的问题。

办公家具厂家

  一些业内人士指出,家具行业不仅是一个有利可图的行业,也是一个低利润的行业。从工厂到最终消费者的利润更多是4-6倍;也就是说,近年来,由于国内外各种因素的影响,家具制造商和经销商的净利润率大大降低。

  从生产成本来看,家具并不昂贵,但租金、销售、管理等成本所占比例较高,价格偏离了价格。

  这种现象是家具业的痛点,传统家具正在经历,定制家具是不可避免的。

  钱去哪里了?

  消费者需要什么家具?制造商生产什么家具?定制家具颠覆了传统家具的商业模式,赢得了更多的消费者,但也面临着各种高成本:

  而且早期的通信成本很高。定制家具的销售过程一般是网上预订,设计师对客户的网站规模和设计方案,客户到店面向下看方案和签订合同,并最终交付和安装售后服务的产品。整个过程从半个月持续到一个月。早期通信成本较高,店面设计人员有时每天测量,最终订单可能是客户,总金额不高,设计人员通常会耗尽。

  促销,广告,商店成本高。现在定制家具在商业商城很受欢迎,商店的租金很高,而且广受欢迎的明星代言,通过商店促销来吸引顾客,一年的租金、广告代言费、促销活动等费用都很大。

  生产商的成本很高。一方面,原材料价格上涨,部分原材料价格上涨50%,另一方面,劳动力成本、智能设备维护成本等。

  内部管理成本高。进入90年代后,新一代产业工人返乡,新人才的培养带来了更高的管理成本。此外,设计师团队的培训也给管理层带来了巨大的成本压力。

办公家具厂家

  随着客户需求的不断提高,定制家具将面临更多的资金、研发、技术投资等方面的升级和制造。随着资本进入大型定制家具企业,定制家具智能化制造的门槛越来越高,行业的发展表明,两极化、资金雄厚、技术含量高的企业很难进入细分市场。

  定制家具行业的竞争越来越激烈,眼前的“四剑”也有自己的优势,借助资本力量,他们将争取更大的市场份额;传统家具企业的海关类别虽然还有待追赶,但也不会被低估;有房地产、互联网等行业“破坏”家具市场份额;老虎眼中更多的是“智能家居”这些新家具类别。

  现在是定制家具企业放慢脚步的时候了。从追求以速度为中心的转型到追求以净利润为中心的未来竞争,我们必须看到定制家具企业持续盈利的水平。



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