2019-02-14 09:57 . Epinwork > 关于我们 > 企业新闻 >

 办公家具企业淡季如何有利营销?


  办公家具企业在每年的6月份就会面临淡季的危险,许多商家是修生养息,等待旺季到来,但是对于家具行业的销售精英来说,没有淡季的思想,那么在淡季中,办公家具企业如何做到旺销呢?那么我们首先就要做到三个问题。
 

  转变淡季观念 只有“旺季”的思想才能带来旺季的市场
 

  在销售淡季,更多的办公家具营销人员选择了“等”,等漫长旺季的到来;选择了“靠”,希望依靠公司大手笔地“重拳出击”,让市场能够阳光普照,以给淡季增添亮色;选择了“要”,要政策、要返利、要促销,从而能够轻轻松松地压货,这就是典型的淡季消极思想。在这种思想的支配下,作为原本就处于淡季的市场来说,根本就不可能积极主动地去出主意,想办法,从而让淡季不淡,旺季更旺。
 

办公家具销售
 

  办公家具企业的销售人员对于客户的服务是否到位?
 

  如果你认为市场是淡季的,就不会去想办法改变现状,也会认为卖不出产品是正常的。这就是不同的思想创造出不同的市场观念。作为销售精英,应时刻问自己,我还能为我的客户做什么?我还能通过哪些渠道获取新客源?我是否将积累的客户资料进行梳理并寻找到里面的潜在客户?我对客户的节假日的诚挚问候祝福做到了吗?我是否将新品、新活动的信息及时告知客户?我是否给已购买并使用家具的客户做了回访,并进行过家具护养工作?我的售前售后服务客户满意吗?我还可以做什么?我对每一件产品的细节、卖点足够熟悉了解并能流利表达吗?客户的提问我都能立刻为他解答并令他满意吗?我的促单、搭销技巧娴熟吗?我对同行竞争对手的企业、产品了解够透彻吗?我有总结同行销售精英的优点,并学以致用吗?我有和同事有定时的相互分享、讨论和学习吗?
 

  任何商品在任何时期都有其面对的消费群体,而如何针对不同时期的不同目标客户群体作出相应的营销手段,则取决于你的思想是否活跃,只有“旺季”的思想才能带来旺季的市场。
 

办公家具服务要素
 

  保持适度营销 转移到淡季迹象较弱的办公家具市场
 

  很多商家在淡季的时候就会采取降价打折,甚至亏本甩货,这种方法虽然减轻库存压力,暂时增加了现金流量,但会破坏办公家具加盟店的品牌形象,影响后续的销售。在淡季适度的促销才是可行的,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对已经购买了办公家具产品的消费者造成太大的负面影响。
 

  淡季除了有时间限制外,还有区域限制,也就是说,在同一时间内,在不同的区域市场,不同的城市地域,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。比如在一线城市出现淡季时,在二三线城市可能根本没有淡季的迹象,那么就可以在淡季时把目光转移到这些地方。
 

  面对淡季市场,办公家具企业要想保持旺季的销售常态,首先应从思想上进行转变,思想决定行动,只有行动力才能不断促进订单成交。

  面临家具行业的淡季市场,我们就要做到保持旺季的常态,做好客户的服务,保持一颗积极向上的心,相信家具行业的淡季也会变成自己的旺季。



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